咨询顾问/第三方服务商视角

我在准入链条中的位置

咨询顾问是准入链条中唯一同时服务于多个客户角色的角色。
可能受托于药企、器械公司，也可能直接服务于医院。

这个位置的核心价值：跨角色视角 + 结构化方法论 + 独立性

独立性是咨询顾问最重要的资产，一旦被感知为某一方的"说客"，价值归零。

战略咨询型
- 服务内容：准入策略设计、市场准入规划、政策影响评估
- 核心交付：分析报告、策略建议、路线图

执行支持型
- 服务内容：医院资源对接、学术活动组织、项目落地
- 核心交付：项目执行结果（进院数量、合作达成）

医院侧顾问型
- 服务内容：帮助医院做准入流程优化、遴选标准建立
- 核心交付：流程方案、评估体系

信息隔离原则
同时服务竞争客户时，必须有严格的信息防火墙。

独立性保护原则
建议必须基于证据和方法论，不能因为客户付费就给出客户"想听的答案"。

合规边界
作为第三方，同样受行业合规规范约束。不能成为客户规避合规要求的"中间层"。
→ 见合规红线（行业通用） faq_boundary（待建立）

诊断阶段：政策环境扫描 → 医院画像建立 → 利益相关方地图
→ 见五大政策全景与联动关系医院KPI体系全图利益相关方地图方法论

策略阶段：准入路径设计 → 价值主张设计 → 风险识别

交付阶段：成果物设计 → 客户对齐 → 效果追踪
→ 见成果物设计与客户对齐